费世常：遇到体彩真幸运

扶摇直上

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　　费世常是土生土长的黄石人，老家在阳新。1975年出生的他，上有一个哥哥，两个姐姐，下面还有一个妹妹。费世常说，在那个年代，在阳新老家，这样“多子多福”的家庭很多。虽然孩子多，但费家还是很看重教育，费世常得以“混”了个中专毕业，这为后来他闯荡社会打下了教育基础。
　　初入社会，辗转南下无所获
　　1993年，费世常进入黄石财校联合办学的培训学校，学的专业是电子类的，据说电子类的专业好就业，南方很多厂家对电子类专业的中专毕业生需求量很大。
　　结果学了不到一年，他们这批学生就被推荐到广东清远一家电子厂实习。说是实习，实际上就是打工，一个月200多元的工资；做得好的，还可以升做车间主管之类的。
　　费世常清楚记得，一起去的有6个同学。干了半年后，大家发现每个月的工资根本就不够用，食宿条件都很差。忽然有一天，一个小伙伴说，“我们是不是被学校给卖了？！”一语惊醒梦中人，大家一想，还真是！每天起早摸黑在工厂里做工，得到的报酬还不够养活自己的，未来的职业空间实在太渺茫了。
　　于是，几个同学一合计，集体辞工不干了。再又听说东莞那边的机会多，于是一起跑去东莞。然而，东莞的经济虽然比清远强很多，但就业的情况和清远差不多，能供中专生就业的，大多数还是进工厂，继续当流水线上的螺丝钉。
　　看似繁花似锦，实则浩渺星空。寻工无成之后，费世常和他的小伙伴们终于下定决心打道回府，各回各家，各找各妈。

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　　连续创业，年轻人愈挫愈勇
　　回到黄石后，费世常又“混”了好几年。直到1997年，经老家的亲戚介绍，认识了生命中的另一半，并于当年年底结婚成家。
　　好男儿，成了家，就要想着立业。1998年女儿出生后，费世常经人推荐，承包了黄石某单位的食堂。自己不会做饭，就专门请了一个厨师做饭，自己打下手，采购、切菜、洗碗等杂务活一肩挑。“日子虽然过得很累，但娶了老婆，生了娃，生活有奔头，累并快乐着。”
　　然而，这份工作并没有干很久。在该单位食堂竞标中，费世常未能“连任”。下岗后，费世常看到工人文化宫那里挺热闹，于是就花高价租下了一个10来个平方米的小门面，做烟酒副食。但由于门面太小，很多商品无法展示，生意较为清淡，费世常在坚守了3年之后，再也坚持不下去了，就把店铺转让了出去。
　　那一段时间，费世常经常到市场上转悠，想再找机会创业。有一天他发现菜市场上出现了一个新生事物“现成菜”，即洗好切好的荤菜，很受市民们的欢迎。于是，在没有做更深入的调查之后，费世常租了门面，抓紧时间干了起来。
　　一干，才发现不是那么回事。当把洗好和切好的菜卖出去之后，费世常一算账，才发现卖出去的钱，正好是进货的钱。费世常说，入了行之后才发现其中的道道：以最为畅销的瘦肉丝为例，买多少肉，切多少瘦肉丝，虽然把价格提高了些，但切瘦肉丝的时候也有损耗啊。两相抵消，费世常发现自己成了“搬运工”。
　　经过观察和了解，费世常也知道卖“现成菜”的诀窍，但这个所谓的“诀窍”费世常是不屑于采用的。费世常说，“这生意没法做了，本钱都赚不回来。”
　　软件掘金，生意虽火终有时
　　闲不住的费世常又开始在市场上转悠，继续寻找下一个生意经。有一天，他发现电脑成了紧俏货，电脑软件的生意也兴旺了起来。那时候市场上有两家卖电脑软件的，买的人很多。
　　于是，费世常又一头扎进了电脑软件业。就在黄石的武汉路电脑一条街上，费世常找一个卖VCD的，要他把门面分租一半给自己，然后就跑到武汉进货。进货的地点就在武汉大学测绘校区大门口，一边是南极电脑城，一边是珞珈电脑城。软件更新速度比较快，费世常一个礼拜要去那里进两次货。那时候坐长途汽车去武汉，来回车费20元。
　　生意红火了，合租人也看中了“这块蛋糕”，于是找了个借口提房租。没办法，费世常只好单独出来租门面。门面还在武汉路上，只是位子有点偏，好处是面积足够大，怎么装修怎么摆设都由自己说了算。
　　除了从电脑城里进货外，费世常还结合市场的实际情况，自己买了两台刻录机，搞租售多元化。这样经营了一段时间后，费世常的店面成了黄石电脑一条街软件光盘做得最好的两家之一。
　　然而，人算不如天算，科技的进步让线下软件业很快淹没在时代的大潮中，网络发达了，网上软件任人下载，就没人买软件光盘了。
　　转行体彩，邂逅希望见真情
　　2015年，当线下软件业遭遇困境的时候，一个老同学给费世常介绍了一门新行当：开彩票店。老同学是做母婴生意的，自家的一个亲戚在大冶开彩票店，据说做得还不错，所以推荐给了费世常。
　　这一次，费世常好好做了一番市场研究，也专门向老同学的亲戚取经。有人带路事好做，在经过一番考察后，费世常找到了下陆区黄石体育馆体彩黄石分中心。一进门，居然发现分中心工作人员以前来自己店里买过电脑软件。

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　　于是，考察门店地址、填写申请表格、装修门店……不到两周的时间，费世常的40305体彩销售点就开了起来。费世常念叨着，这是时代大潮关了线下软件业这扇窗，又给他开了体彩销售这扇门。
　　为何费世常会这么说呢？因为他忘不了他的一个老彩友。那个老彩友，瘫痪在床七八年，却让费世常感觉到自己职业的意义与价值。
　　老彩友以前生活很风光，一次意外，导致半身瘫痪。每天在家里没事，他就躺在床上研究彩票，然后请保姆每天来帮他买彩票。因行动不便，在很长的一段时间内，费世常几乎和那个彩友没有谋面。平时有什么选号心得，就在电话里交流。彩友中了奖，还专门送了一碗红烧肉过来，以示庆祝。
　　有一天，保姆拿着一张3人合影的照片过来，问费世常，谁是那个彩友。费世常一下子就指出了老彩友的照片。费世常说，相由心生，一个人的谈吐，是可以从面相上看得出来的。
　　2018年，费世常把彩票店搬到了芜湖路，那个保姆还专程来买了两次彩票。再过了一段时间，好久没见保姆过来，打电话过去，才知道老彩友走了。费世常听到这个消息后，很是伤心了一段时间。
　　费世常记得那位老彩友在电话里说过，如果没有体育彩票带来的希望，他可能支撑不了这么久的……
　　拜师学艺，扩大经营再出发
　　老彩友给自己带来了信念，名师给自己带来了信心。刚搞体彩销售的时候，费世常的体彩店开在了三医院的对面，一个十字路口，生意很不错。
　　2018年，正是世界杯竞彩销售最红火的时候，受单位用房不能对私人出租的影响，费世常的体彩店门面被单位收回，被迫关门歇业。
　　创业又走到了拐角处，让费世常一度想放弃开体彩店。在体彩黄石分中心的反复劝导下，费世常又开始找门面，重整旗鼓再来过。

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　　这一次，费世常看中了芜湖路十字路口的一家大门面，准备大干一场。费世常记得2016年的时候，分中心工作人员曾经组织自己去全国明星业主鄂州龙书勋的体彩店学习，当时龙老板店里的装修，着实让自己震撼到了！这一次开店，费世常想好好向龙老板学一学。

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　　决心已下，费世常先自己跑到龙老板的店里“偷学”了一次，后来为了说服老婆，又把老婆专程拉着跑过去“体验”了一把。两次虽然都没有见着龙老板，但龙老板店里的装修风格，费世常是有模有样地学习了过来：从门外的招牌、立柱广告、玻璃窗广告、台阶广告，到店内的专区建设、桌椅摆放，着实为购彩者提供了一个轻松舒适的环境。

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　　店好引客来。费世常说，店内环境的好坏，真的能影响到购彩者。很多市民，即便是不想买彩票的，有时候也会进来坐坐。人气来了，生意自然就来了。
　　费世常说，学无止境，有时间，自己还想带着老婆到外地或省内的其他明星业主那里，再好好学一学。